知識博主做產(chǎn)品賺錢的6個階段是什么？

知識博主做產(chǎn)品賺錢的6個階段是什么？

今天偶然看到一篇李翔采訪三頓半咖啡創(chuàng)始人吳駿的文章，里面提到了他做產(chǎn)品的6個步驟，看完后突然覺得這6個步驟也非常適合知識博主做產(chǎn)品，這里簡單給大家分享一下。

第一步:立意
所謂立意就是，你為什么要做這個事情，要想清楚它的價值究竟在哪里。我們做知識付費(fèi)產(chǎn)品的第一步也是這樣，先想起楚我做這套課程究竟是為了解決用戶的什么問題？這個問題普遍存在嗎？這個問題用戶可以通過自己學(xué)習(xí)來搞定嗎？

不是所有的教學(xué)都可以通過線上課程來解決的，之前有舞蹈老師問我，為什么你的舞蹈室不做線上課程，我的回答是:舞蹈教學(xué)是一個極其重視體驗(yàn)細(xì)節(jié)的服務(wù)，線上課程根本無法實(shí)現(xiàn)。
所以，這個課程做了也賣不好，不如不做。
就像吳駿說的:戰(zhàn)很容易，各種想法興師動眾；但略是難的，要審慎推敲、習(xí)慣否定自己。

第二步:結(jié)構(gòu)
所謂“結(jié)構(gòu)”，就是一個有系統(tǒng)的規(guī)劃，而不是在某一個單點(diǎn)上做很多文章。在吳駿看來，產(chǎn)品好，不僅僅是要在一個點(diǎn)上有創(chuàng)新和突破，最好是要有一個系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃。
這也是從用戶倒推的，產(chǎn)品最終是為了用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)本身就不會是一個單點(diǎn)的體驗(yàn)，而是要覆蓋方方面面。

那么，對于我們自媒體人來說，你做一個知識產(chǎn)品，是否把從產(chǎn)品價值到用戶交付的每一個步驟都想清楚了？比如說用戶看到你課程的推廣海報，是否能清晰的感知到課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)？
比如說用戶在報名之后，是否有工作人員即時對接用戶？告知用戶上課時間？發(fā)放產(chǎn)品手冊？拉進(jìn)課程社群？結(jié)構(gòu)除了要素還有流程，要素齊不齊，流程是否完整，這些都是我們做產(chǎn)品需要思考的。

第三步:產(chǎn)品
做產(chǎn)品本身，吳駿說，其實(shí)也沒什么特別的東西，就是“一件事一件事做好，一個一個細(xì)節(jié)樞好。
在我看來，做產(chǎn)品不需要聰明的人，而是需要大家都熟悉的那個“工匠精神”
做一套課程，并不是寫散文也不是寫故事，而是要把你掌握的核心技巧全部的告訴用戶。

知識付費(fèi)本身就是幫助用戶節(jié)省時間的，那么你的課程是否做到了這點(diǎn)？用戶學(xué)習(xí)完之后，是否能對某個領(lǐng)域有一個較深的理解，或者說幫他解決了某個問題？這個是你需要關(guān)注的。其實(shí)，不要覺得做一套課程很難，并不是非要成為一個知識博主才能做課，做課的意義在于你是否在某個領(lǐng)域真的有貨，只要你自己有貨，按照定的步驟寫出來/說出來，就是課程。

第四步:上市
吳駿的風(fēng)格是，新產(chǎn)品要靜默上市，不做宣傳，沒有推廣，然后，利用這段時間多找問題，給產(chǎn)品找到選代改進(jìn)的空間，做完選代和改進(jìn)之后，再上市。
針對這點(diǎn)，我不同意他的說法，我之前跟我的合伙人說過，你不要等到把產(chǎn)品做出來，再去宣傳，這樣就晚了，更別提靜默上市了。

一個知識博主，當(dāng)你在做產(chǎn)品的時候，甚至在磨課的時候，就要把所有的過程公之于眾，讓大家看到你在做一件什么事情，只要被看見，用戶才有可能持續(xù)關(guān)注，關(guān)注才會有意識的植入，最后才會購買。
好萊塢的一個電影，基本在上上映前的8個月就要開始宣傳片的推廣了，有的甚至在沒拍的時候，就開始放出些新聞了。
所以，如果你想把自己的課程賣爆，一定要提前做好鋪墊。

第五步:推薦
這里說的推薦，指的是用戶推薦。
比如說現(xiàn)在很多新消費(fèi)品牌都包含了種生活方式，用戶購買產(chǎn)品并不是簡單的使用和消費(fèi)，而是一種向身邊人展示自己生活方式的途徑和渠道。文章里提到，三頓半的超即溶咖啡產(chǎn)品是在社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率非常高的產(chǎn)品。產(chǎn)品剛開始上市時，沒有花什么錢推廣，但是銷量卻一直增長，就跟用戶的曬圖和推薦有很大關(guān)系。

但是在吳駿看來，用戶拍照、曬圖、推薦，其實(shí)只是個結(jié)果。你很難通過給用戶一個即時的激勵，比如說你曬圖我就給你個獎勵、發(fā)個紅包來做到。
這個我是深有感觸的，如果說把自己的社群當(dāng)做一個產(chǎn)品來運(yùn)營，那么用戶是否愿意自發(fā)性地去分享這個社群呢？
我覺得，社群用戶里的每一個動作都應(yīng)該和他加入這個社群的初衷有關(guān)系，而社群的初衷就是你做這個社群的立意。
如果你對外給人的感覺就是:你加入我的社群，可以進(jìn)來混流量，那么用戶進(jìn)來后肯定不會自發(fā)推薦的。
所以，推薦這個動作其實(shí)是融入到產(chǎn)品價值和體驗(yàn)中的，用戶體驗(yàn)感好，就自然會分享，因?yàn)樗X得分享這個體驗(yàn)，可以讓自己很有面子，很有優(yōu)越感。

第六步:迭代
產(chǎn)品在被創(chuàng)造出來的那一刻，你就要賦予它能夠迭代的能力。
迭代是一種生命力，是保證產(chǎn)品在市場上競爭力的一個重要元素。
做知識付費(fèi)產(chǎn)品有2個重要的思維:

1、先完成再完美
2、快速迭代
這2個其實(shí)相輔相成，你做一套課，總想悠大招，做出一套特別滿意的課程，做出一套完美的課程，那是不可能的。
而當(dāng)你做出來之后，就像拿著這一套課程賣好幾年，那也是不可能的。

先做出來，就是為了能夠以最快的速度接受市場的檢驗(yàn)，然后去把它迭代到2.0階段。
好啦，這6個步驟說完了，我覺得每個人都可以成為一個知識博主，每個人都可以通過做一套知識付費(fèi)產(chǎn)品來幫助個人IP的傳播和變現(xiàn)。