如何用領英讓展會效果翻倍，開發(fā)客戶

如何用領英讓展會效果翻倍，開發(fā)客戶

因為國慶后就是展會旺季，等不及在航海里詳細介紹怎么用領英讓展會效果翻倍了，在這里先給大家介紹一下操作流程

很多人的思路是平行線：展會就是展會，領英就是領英，但是沒有考慮過用社媒來助推展會

展會作為線下直面溝通客戶的渠道，一定是開發(fā)客戶的主力，一般公司參展的流程都是郵件預約老客戶+潛在客戶，其他的就靠運氣，有客戶進來就換名片，沒客戶進來就拉倒，這就有了不確定性，不知道有多少客戶會進來？對不對

那么領英就解決了這個問題

首先，把在領英上已經(jīng)成為你一度人脈的目標客戶，統(tǒng)統(tǒng)私信展會邀請，注意是全部

因為有計劃到展會的客戶，就有一定概率會和你繼續(xù)推進，哪怕他不來，起碼你給客戶傳達了一個信息：我們有攤位，這就給客戶留下了一個印象

那么我們后續(xù)就可以把攤位上的產(chǎn)品整理成報價單，給沒有來展會的客戶推送，是不是就不冒昧了？

同理，把領英推薦過來的，還沒有添加成一度人脈的人，以展會邀請的話題，嘗試添加成一度人脈后繼續(xù)轉化

這樣不管客戶來不來，來多少，從流量角度來說，已經(jīng)是觸達客戶最大化了

這是第一步的動作，接下來第二步

用公司賬號（領英是可以創(chuàng)建公司主頁的）在領英上發(fā)布event，把展會地址，時間，攤位號，最重要的是參展新產(chǎn)品，做個漂亮的小海報出來（海報基本上canva可以搞定了）

第二步里這個操作也很重要：邀請一度人脈點擊參與，那么你就可以獲得他們的流量加持，從而實現(xiàn)曝光最大化

第三步：在參展的時候，持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品post，更新動態(tài)，比如我們這一季的新品是什么，誰誰誰來過攤位，這都是吸引潛在買家的套路，他在展會現(xiàn)場更好，就會被吸引過來，不在展會看到了，多少也會勾起興趣，目的也就達到了

第四步：如果有必要，可以征求客戶意見后，把和行業(yè)內搭客戶的合照發(fā)在領英上，凸顯真實性和廣告效應，大客戶都對我拋橄欖枝了，你不來了解一下產(chǎn)品？

第五步：實現(xiàn)內循環(huán)，把展會上留下名片的客戶，統(tǒng)統(tǒng)添加成領英好友，通過他們擴展未知的客戶流量

第六步：文案功底好一點，可以把展會中和客戶討論的想法和思考等等總結發(fā)布在領英上，起到類似于kol的效果，放大自己在行業(yè)內的影響力，從而在客戶那里拿印象分