如何策劃一場(chǎng)成功的直播帶貨
一場(chǎng)成功的直播帶貨最需要的就是一個(gè)好的策劃。
在熟悉基本操作之后，開始帶貨了，一定不要直接上去就播，而是要先設(shè)計(jì)一下直播間的節(jié)奏。
直播間的環(huán)境非常像一個(gè)菜市場(chǎng)，如果你只是蹲在這兒就擺了個(gè)攤兒，大概率大家都會(huì)觀望，無人問津。人群永遠(yuǎn)都會(huì)往那些最火爆的攤兒上去集中，買的人越多，想買的人也就越多。
產(chǎn)品好是一個(gè)基礎(chǔ)，但只有產(chǎn)品好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要把這件事傳遞給用戶。對(duì)于直播間來說，傳遞的方式就是通過策劃營(yíng)造出一種你這里東西非常好的氛圍，這個(gè)氛圍才能有效促進(jìn)成交。
視頻號(hào)直播和抖音直播是不一樣的，抖音基本是對(duì)于一群不太熟悉的人在賣，但是視頻號(hào)不是的，我們有自己的私域資源和很多已經(jīng)存在的信任，這些是非常重要的資源，一定要好好利用起來。
在任何一個(gè)多人場(chǎng)域中，想要調(diào)動(dòng)群體行為，一定要抓好里面的koc，讓他們來帶動(dòng)其他人。
對(duì)于視頻號(hào)直播間的用戶，可以按照對(duì)我們的信任度分為三層:
第一層是陌生人。他們可能是因?yàn)橹辈ネ屏?，或者是你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)入你的直播間的。這群人本身對(duì)你沒有了解，也沒有信任度。
第二層是熟人。他們可能是你的同事、同學(xué)、朋友，某些社群和活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人。這群人對(duì)你有認(rèn)知，但是沒有給你付過費(fèi)。
第三層是用戶。他們已經(jīng)在你身上花過錢，不管是幾塊錢還是幾萬塊錢。這一類就是我們要重點(diǎn)抓住的直播間koc。
那怎么能有效轉(zhuǎn)化和帶動(dòng)這三層人呢？
1、宣發(fā)到位，提前預(yù)熱
我們直播前的初始宣傳一定要做到位，通過各種方式把三層人先吸引進(jìn)來，很多人開始并不一定抱著了解你和你的產(chǎn)品來的，但是直播間這個(gè)場(chǎng)景是有能力快速完成從種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)的，所以先要通過各種場(chǎng)外手段把人吸引進(jìn)來。
前期需要做的工作包括這些:
（1）創(chuàng)建好直播預(yù)告，引導(dǎo)大家預(yù)約。
現(xiàn)在視頻號(hào)和公眾號(hào)的承接是非常順暢的。如果你有公眾號(hào)，這段時(shí)間可以多發(fā)一些文章。
一方面直接寫一些和主題相關(guān)的文章，在里面插入預(yù)告，引導(dǎo)大家預(yù)約。另一方面，公眾號(hào)主頁也會(huì)直接展示直播預(yù)告，用戶進(jìn)來就能看見，你發(fā)文多了曝光也會(huì)多。
最后你開播的時(shí)候，關(guān)注了你公眾號(hào)的人，也能在訂閱號(hào)的頁面看到你的直播，這都是非常重要的導(dǎo)流入口。
（2）確定核心價(jià)值點(diǎn)，多次在朋友圈進(jìn)行宣發(fā)。
整體的直播可以發(fā)一波，內(nèi)容、嘉賓、獎(jiǎng)品、優(yōu)惠，這些都可以作為價(jià)值點(diǎn)去從不同角度做宣發(fā)。
內(nèi)容吸引過來的是最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，嘉賓可以覆蓋特定圈子的人。獎(jiǎng)品和優(yōu)惠看起來比較泛，但是會(huì)最直接的吸引一批人過來，你的目標(biāo)用戶也會(huì)因?yàn)楠?jiǎng)品和優(yōu)惠有更大的意愿進(jìn)入和停留在你的直播間。
另外還有兩個(gè)特殊的點(diǎn)可以在朋友圈做宣發(fā)的，一個(gè)是挑戰(zhàn)單場(chǎng)
GMVxxx，尤其如果你的產(chǎn)品涉及到做變現(xiàn)的，這個(gè)會(huì)是一個(gè)非常好的吸引別人的點(diǎn)。
一個(gè)是個(gè)人的故事，可以講一講自己為什么要做這件事情，背后的思考和原因是什么，這個(gè)對(duì)于私域的宣傳來說是非常能打動(dòng)身邊人的點(diǎn)。
比如你可以說視頻號(hào)直播非常有前景所以要盡快入局，可以說這是個(gè)對(duì)做私域的朋友特別適合的高效成交轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。你也可以就著內(nèi)容講一講自己為什么要和大家聊這個(gè)主題，為什么要做這些產(chǎn)品，都是很好的方式。
（3）創(chuàng)建直播群。
我一般的操作是在公眾號(hào)上引導(dǎo)大家去預(yù)約直播，朋友圈和群里發(fā)海報(bào)都是直接讓大家加群。
開播提醒是系統(tǒng)給的，比較不穩(wěn)定，而且不能直接觸達(dá)用戶。在私域就要利用好私域的玩法，通過群來營(yíng)造氛圍。
提前我們就在群里多做預(yù)熱，提醒大家要開播了，關(guān)注直播的情況。
在視頻號(hào)開播的時(shí)候，我們就把這個(gè)群勾選上選群發(fā)紅包，就會(huì)直接有開播提醒發(fā)過去了。
另外過程中我們也會(huì)在群里進(jìn)行播報(bào)，現(xiàn)在是什么什么環(huán)節(jié)了，某個(gè)重磅嘉賓要來了，聊到了什么精彩內(nèi)容，馬上要開大獎(jiǎng)了，引導(dǎo)大家進(jìn)入直播間。
（4）設(shè)計(jì)好分銷機(jī)制和轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，制作定向海報(bào)邀請(qǐng)核心用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
對(duì)于第三層koc用戶，一定要單獨(dú)給他們做好設(shè)計(jì)，確保他們有足夠的關(guān)注度，這個(gè)會(huì)對(duì)整個(gè)直播間氛圍的營(yíng)造非常重要。
對(duì)于嘉賓和核心用戶，可以站在他們的角度上考慮，他們需要什么，給他們定向制作海報(bào)和話術(shù)，讓他們來轉(zhuǎn)發(fā)。
比如我當(dāng)時(shí)對(duì)于koc用戶，我會(huì)和他們說，你們就真實(shí)的寫一些你們?cè)谶@里的獲得和故事就好了，如果能夠把別人的產(chǎn)品推銷出去，是你的影響力在增強(qiáng)。對(duì)于他們既有變現(xiàn)能力上的提升，也有實(shí)際的利益好處。
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