你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費(fèi)的勁」

你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費(fèi)的勁」

說(shuō)一個(gè)我自己的習(xí)慣，無(wú)論是從知乎、知識(shí)星球、豆瓣還是公眾號(hào)上來(lái)的粉絲，在問(wèn)我付費(fèi)服務(wù)時(shí)，我不會(huì)跟他狂聊的。
加我微信好友的人分為2種，一個(gè)是已經(jīng)在平臺(tái)上看過(guò)我的大部分文章了，過(guò)來(lái)鏈接我就是奔著付費(fèi)來(lái)的。通過(guò)后不會(huì)閑聊，發(fā)個(gè)自我介紹，然后要個(gè)付費(fèi)鏈接，付款后把自己的疑惑發(fā)出來(lái)，附上一句:您不忙的時(shí)候回復(fù)就行。

甚至還有更簡(jiǎn)單的，已經(jīng)從我的內(nèi)容輸出里找到了付費(fèi)的入口，直接先付費(fèi)，然后再加我好友，附上一句:您的文章很有價(jià)值，過(guò)來(lái)深度鏈接一下。
有的鍵盤俠看到我這么寫，一定想說(shuō):你們這群做知識(shí)付費(fèi)的人，哪來(lái)的這種高傲感，給你付費(fèi)好像還要很客氣！

其實(shí)我能理解這種想法，但事實(shí)就真的不是這樣。我自己也會(huì)購(gòu)買很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，當(dāng)我覺(jué)得某個(gè)知識(shí)星球的某篇帖子對(duì)我很有幫助時(shí)，我一定會(huì)付費(fèi)支持一下，不為別的，知識(shí)為了這個(gè)作者看到有人為他的輸出而付費(fèi)，能夠繼續(xù)寫下去，我也能夠繼續(xù)看下去。
我付費(fèi)了，就成為作者的上帝了嗎？人家一定要客客氣氣，問(wèn)寒問(wèn)暖的對(duì)待我嗎？當(dāng)然不會(huì)，他寫他的，我看我的，我們之間的關(guān)系只是:我認(rèn)可你寫的東西的價(jià)值。

也就是說(shuō)，我已經(jīng)從你寫的內(nèi)容里獲得好處了，這個(gè)時(shí)候，我付費(fèi)的動(dòng)力有2種:
1、我想繼續(xù)得到這種好處，說(shuō)不定未來(lái)它能夠幫助我更多
2、我想鏈接一下這個(gè)作者，近距離觀察他，也許我還能發(fā)現(xiàn)更深層次的價(jià)值。
永遠(yuǎn)記住，做內(nèi)容不是普度眾生，而是找到同頻，別人向你付費(fèi)也不一定是要跟著你學(xué)習(xí)，也有可能是自我認(rèn)可。

回到上面的話題，為啥有的人在成交上費(fèi)勁呢？就是因?yàn)槟阍谳敵錾贤祽辛?，或者你寫的不夠?xì)致，看似有點(diǎn)價(jià)值，別人又識(shí)別不出來(lái)；或者你把所有價(jià)值一股腦全抖出來(lái)了，不留一手，那些真的想學(xué)習(xí)的人覺(jué)得沒(méi)必要付費(fèi)；或者你的內(nèi)容不夠用戶找我認(rèn)可的深度，他覺(jué)得文章挺好，但是和自己沒(méi)有關(guān)聯(lián)。

你看，輸出是個(gè)技巧活，當(dāng)你把上面這3個(gè)點(diǎn)都搞定的時(shí)候，用戶過(guò)來(lái)加你好友，就是奔著付費(fèi)來(lái)的，否則你就要耗費(fèi)很大的精力去搞成交，最后還不一定成功。

賺錢是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，哪一步都別想著偷懶，這一步偷懶了下一步就受罪。做好每一步，整個(gè)流程優(yōu)化的好，你就能優(yōu)雅地賺錢。